همان گونه که می دانید، امروزه استفاده از دستگاه های کارت خوان بسیار بیشتر از گذشته شده است و همه مردم در سرتاسر دنیا، به جای نگه داری از پول های نقد از کارت های عابر بانک استفاده می کنند بنابراین برای آن که بتوانید کارهای فروشگاه خود یا سازمانتان را پیش ببرید، به یک دستگاه کارت خوان نیاز دارید.
هم چنان بسیاری از افراد در جامعه هستند که از داشتن دستگاه های کارت خوان محروم اند یا این که برخی از افراد به چند دستگاه کارت خوان نیاز دارند. شما به عنوان بازاریاب دستگاه کارت خوان باید بتوانید این محصول را به گونه ایی بازاریابی کنید که همه افراد از مزایای آن مطلع شوند و این دستگاه را تهیه فرمایند.
لازم به ذکر می باشد که بازاریابی دستگاه کارت خوان نیاز به ترفند ها و دانسته هایی دارد تا میزان موفقیت در فروش، افزایش پیدا کند. شاید برخی نکات، ساده و پیش پا افتاده به نظر برسند؛ اما همین نکات ساده دلیل موفقیت بسیاری از بازاریابان دستگاه کارت خوان معمولی و سیار بوده‌اند. اگر می خواهید بهره وری خود را در فروش پوز سیار افزایش دهید، حتما باید در نحوه بازاریابی خود بازنگری کنید.
در این مقاله از وب سایت بانک نو به بررسی 5 راز مهم در مورد بازاریابی دستگاه کارت خوان سیار می پردازیم. تا شما بازاریابان با مطالعه و اجرای این نکات، تغییر در نوع بازاریابی و بهره وری بهتر آن را مشاهده فرمایید. البته در کنار توجه به این نکات، باید از اشتباهات رایج بازاریابان دستگاه کارت خوان دوری نمایید تا به نتایج مطلوب نزدیک تر شوید.
بازاریابی دستگاه های کارت خوان:
برای آن که بتوانید در امر فروش دستگاه های کارت خوان موفق شوید، لازم است که به هنگام بازاریابی این دستگاه از نکات زیر استفاده کنید و آن ها در بازاریابی خود استفاده نمایید. از این نکات بسیار مهم، می توان به موارد زیر اشاره داشت:
- بیان کردن کاربرد دستگاه های کارت خوان
- کسب و کار ها را اولویت بندی نمایید
- فروش و بازاریابی اینترنتی را فراموش نکنید
- استراتژی بازاریابی به صورت عملی داشته باشید
- به روز باشید
حال در زیر به تشریح هر یک از این نکات بیان شده می پردازیم، تا شما بتوانید با مطالعه این مقاله در امر فروش و بازاریابی دستگاه کارت خوان پیشرفت نمایید
نکته اول: به جای توضیح ویژگی های محصول، کاربرد های آن را بیان کنید:
لازم به ذکر می باشد که وجه تمایز بسیاری از بازاریابان موفق کارت خوان معمولی و سیار با بازاریاب هایی که توانایی فروش قابل قبول این کالا را ندارند، نوع و نحوه ارائه دستگاه می باشد که باید بدانید نحوه ارائه دستگاه بسیار مهم است و اگر شما نتوانید این موضوع را رعایت کنید، در فروش دستگاه کارت خوان موفق نخواهید بود. به نکاتی که در زیر بیان می شود، توجه فرمایید:
- اگر در هنگام بازاریابی، تنها از ویژگی های محصول صحبت کنید، تنها کسانی را قانع می کنید که پیش از این به لزوم استفاده از دستگاه کارت خوان سیار پی برده بودند.
- باید بدانید که هدف شما در نحوه بازاریابی کارت خوان سیار باید معطوف به مدیران فروشگاه ها و صاحبان کسب و کاری باشد که از اهمیت این نوع کارت خوان بی اطلاع هستند.
- تصویر سازی برای این که چرا باید از کارت خوان سیار استفاده شود، مهم ترین گام برای قانع کردن افراد مختلف می باشد.
- بهتر است شرایطی را برای تصمیم گیران کسب و کار مجسم کنید که امکان استفاده از کارت خوان ثابت وجود ندارد. این دقیقا همان زمانی است که لزوم استفاده از پوز بی سیم مشخص شده و احتمال قانع شدن طرف مقابل هم افزایش پیدا می کند.
- بهتر است به جای تلف کردن وقت برای توضیحات فنی محصول، بیشتر زمانی که برای بازاریابی دستگاه کارت خوان سیار در اختیار دارید را به کاربردهای محصول بپردازید. این کار به افزایش فروش شما کمک ویژه ای می نماید.
نکته دوم: کسب و کارها را اولویت بندی کنید.
باید توجه داشته باشید که زمان شما برای کار کردن محدود است. در نتیجه باید به سراغ کسب و کارهایی بروید که احتمال فروش بیشتری داشته باشید یعنی بتوانید دستگاه های کارت خوان را به صاحبان مشاغل بسیار مهم بفروشید. طبیعی است کسب و کاری که ماهانه تعداد تراکنش پایینی دارد، تمایل زیادی به تهیه هم زمان کارت خوان سیار و ثابت نخواهد داشت. از بین این دو نوع کارت خوان نیز اصولا نوع ثابت انتخاب می شود.
در نتیجه بهتر است چنین کسب و کارهایی را در انتهای لیست خود قرار دهید. بنابراین از اولویت بندی کسب و کارها، باید به میزان بزرگ یا کوچک بودن هر فروشگاه نیز توجه کنید. به نظر می رسد فروشگاه های بزرگ نیاز بیشتری به دستگاه کارت خوان سیار داشته باشند. در نتیجه فروشگاه ها یا شرکت های بزرگ را در ابتدای لیست قرار دهید. این دسته بندی، شانس فروش را بیشتر می‌کند.
نکته سوم: هرگز بازاریابی اینترنتی را فراموش نکنید.
شایان به ذکر می باشد که یکی از جدید ترین روش‌ها برای بازاریابی دستگاه کارت خوان سیار، استفاده از فضای مجازی است، وجود فضای مجازی می تواند یک بستری مناسب را برای همه مشاغل و معرفی آن ها و هم چنین ثبت برند باشد. قرار نیست در ابتدای کار، یک سایت بزنید و فروش کارت خوان سایت را بر مبنای اصول دیجیتال مارکتینگ انجام دهید. می توانید در ابتدا با شبکه های اجتماعی شروع کنید و پله پله مشتریان خود را از این طریق افزایش دهید.
از ویژگی های مهم بازاریابی اینترنتی دستگاه کارت خوان، می توان به موارد زیر اشاره داشت:
- می توان اذعان داشت که یکی از ویژگی های مهم فعالیت در فضای مجازی برای بازاریابی دستگاه کارت خوان سیار، گسترده تر شدن دامنه بازاریابی است.
- در بازاریابی حضوری مجبور خواهید بود در شهر یا منطقه خود فعالیت کنید؛ این در حالی است که از طریق اینترنت می توانید به تمامی نقاط ایران، کارت خوان بفروشید.
- البته طبیعی است که بازاریابی آنلاین کارتخوان، کار دشواری است و رقبای زیادی در این فضا وجود دارند؛ اما اگر هوشمندانه عمل کنید، خیلی زود دیده می شوید.
نکته چهارم: استراتژی بازاریابی به صورت عملی داشته باشید.
به‌جرئت می توان گفت که از بزرگ ترین خطاهای متداول یک بازارایاب دستگاه کارت خوان ، عدم توجه به تدوین استراتژی است. اگر بدون هیچ برنامه مشخصی برای بازاریابی اقدام کنید، شاید نتایج خوبی را به صورت پراکنده کسب کنید؛ اما هیچ گاه نمی‌توانید به میزان فروش بالا برسید. البته استراتژی فقط برنامه ریزی نیست. باید تمامی جوانب را در نظر بگیرید و بر اساس آن مسیر خود را مشخص نمایید.
دو نکته بسیار مهمی که باید به آن توجه داشته باشید، به صورت زیر است:
- از اولویت بندی کسب و کارها بر اساس پارامترهای مختلف گرفته تا مشخص کردن دوره های یادآوری به کسب و کارها می‌تواند در استراتژی شما جای بگیرد.
- علاوه بر این ممکن است لحن صحبت، زمان مراجعه و نوع توضیحات برای هر کسب و کار متفاوت باشد که باید به صورت دقیق در استراتژی شما جای بگیرد.
لازم به ذکر است که پس از مشخص شدن استراتژی بازاریابی دستگاه کارت خوان سیار باید به فکر نوع اجرایی شدن آن باشید. سعی کنید استراتژی را به گونه ای تهیه کنید که دسترسی به آن ساده باشد. خلاصه نویسی و قرار دادن آن درون تلفن هوشمندتان می تواند گزینه های خوبی باشد. استراتژی معجزه می کند؛ آن را جدی بگیرید.
نکته پنجم: به روز باشید.
فرقی نمی کند چطور، اما سعی کنید همیشه به روز باشید. داشتن اطلاعات دقیق در مورد ویژگی ها و کاربردهای دستگاه کارت خوان می تواند به قدرت مذاکره کمک کند. اینکه چه ویژگی هایی جدید است و چه مزایایی برای مشتری دارد، قانع کردن او را ساده تر می‌کند. علاوه بر این، باید با بررسی تجارب گذشته خود، برخی موارد را بیشتر بولد کنید و همیشه مثل قبل روند بازاریابی کارتخوان سیار را پیش نبرید.
نکات بسیار مهم:
- حتما در برنامه خود، مطالعه و تماشای ویدئوهای مرتبط با بازاریابی را قرار دهید. حتی برای چند دقیقه هم که شده در روز، مطالعه کتاب ها و مقالات بازاریابی را فراموش نکنید.
- اگر در زمینه بازاریابی آنلاین ضعف دارید، با مطالعه مقالات مختلف می توانید ترفندهای مناسبی را یاد بگیرید.
- از هر فرصتی برای بالا بردن توانمندی های خود استفاده کنید و مطمئن باشید در کوتاه‌مدت و بلندمدت نتایج آن را خواهید دید.
- یکی از اقداماتی که باید انجام دهید، صحبت با افراد حرفه ای در بازاریابی دستگاه کارت خوان سیار است. تجارب این افراد می‌تواند کمک بزرگی برای تدوین استراتژی مناسب باشد. البته بسیاری از این افراد اطلاعات خود را در اختیار هر کسی قرار نمی دهند.
سخن آخر:
رازهایی را در مورد بازاریابی دستگاه کارت خوان سیار با شما در میان گذاشتیم. الان نوبت شماست که با اجرایی کردن این راهکارها اثر آن را در روش های بازاریابی دستگاه کارت خوان مشاهده کنید.. تجربیات شما می تواند رازهای جدیدی را بر ملا کند که به رشد تمامی ما در کنار هم کمک می کند.
